12月7日，“一带一路”国际创新论坛在北京召开，会议由21世纪经济报道主办、国务院国资委新闻中心和南方财经全媒体集团共同指导，著名经济学家、相关政府官员、驻华使节和知名企业家出席。鉴于对中国企业改革发展做出的贡献以及对中国企业布局“一带一路”的深入研究，中国建材集团董事长宋志平应邀出席论坛，并作从“走出去”到“走进去”的专题演讲。

以下为演讲全文：

从＂走出去＂到＂走进去＂

各位嘉宾、女士们、先生们：

大家好！结合今天论坛“一带一路”的主题，我和大家分享三方面的观点。一是我们有哪些优势，二是我们该如何“走进去”，三是我们的一些做法。

我们有哪些优势

中国的企业在一带一路“走出去”过程中，和发达国家的企业比有一些明显的优势，主要有三点：第一，与“一带一路”沿线国家产业的承接性很好。过去改革开放40年，中国在城市化、工业化的过程中进行了大量的基础建设，我们在建筑材料生产、基础建设能力等方面已经处于领先地位。目前我国基础建设已越过高峰期，而“一带一路”沿线国家在基建方面的需求正好处于快速上升期，我国企业在“一带一路”建设中有很好的承接能力，而发达国家建筑材料、基础建设是一个夕阳产业，已经有二十年左右的衰退期了，这方面企业的能力和竞争力远不及中国公司，因此我们到“一带一路”国家去发展，承接优势很明显。第二，我们技术、装备的性价比非常好。与发达国家相比，我们的技术是中高端水平，而价格比较合理，同样的设备，我们的价格大约可以低过发达国家企业的20%-30%，而且中国的装备也很适合“一带一路”国家企业的使用。第三，我们与“一带一路”沿线国家企业之间的关系不是竞争关系，而是合作和互?关系。我们在这些国家往往没有直接的竞争对手，如果当地有很多强有力的企业参与竞争，我们就很难进去，我们做的他们做不了，而他们能做我们尽量给他们做，这就形成了一个良好的互补关系。这些年，中国建材在“一带一路”沿线国家开展项目，始终保持和当地企业的友好合作。

我们该如何“走进去”

中国企业该如何走进“一带一路”沿线国家，是一个很重要的问题。中国企业在“走出去”的时候，要特别注意和这些国家的融合，需要包容，做到互利双赢，这样才能由“走出去”变为“走进去”。今年5月召开的“一带一路”国际合作高峰论坛上，习近平总书记强调“丝路精神”就是要和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢，把融合的文化带进去。

中国建材“走出去”遵循三项原则，一是为当地经济发展做贡献；二是与当地企业友好合作；三是为当地人民服务。今年6月，我到赞比亚进行调研，赞比亚副总统当时问到，“宋先生，你们公司为什么要来赞比亚？”我和她讲了中国建材的三项原则，这位女总统说到：“我们特别欢迎中资企业来投资，但也担心自己当地的企业被挤垮，很希望你们能带领我们企业提高技术和管理水平。中国建材就是要这么做，我们非常高兴。”

赞比亚项目现场

前两天我刚从埃及出差回来，我们在埃及开罗正在建设全球最大的水泥项目，是6条日产6000吨的水泥生产线。这个项目由中国建材实施总包，把土建工程分包给当地几家公司，工地有上万名员工，中国员工2000名，当地员工8000名。中国建材提供大型装备和安装服务，当地公司主要做基础建设，基建工作全部交给埃及当地公司做，他们做得不错，我们节省了一些成本。由于有埃及公司的参与，该项目在当地很受欢迎，我们比较容易了解当地的一些治安情况，出现问题也能够及时应对。

埃及六条大型水泥生产线现场

中国建材在赞比亚建设产业园，先为当地居民打了100口井，投入150万美元捐建了1所学校、1家医院，当地政府和居民都特别高兴。12月1日是世界艾滋病日，我们为赞比亚艾滋病基金会赞助了5万美元，总统特使、中国驻赞大使夫人等都出席赞助现场，电视台、报纸等媒体都进行了报道。为当地人民做一些有益的事情，更有利于我们“走进去”，否则我们可能“走出去”还会“走回来”。我们企业在“走出去”时，一定要与当地人民友好相处，实现互利共赢。

“共同抗艾、拥抱健康”慈善捐赠活动

我们的一些做法

“一带一路”沿线国家65%的水泥生产线是由中国建材提供的。过去十年，我们在“一带一路”沿线国家建设了312条大型水泥生产线、60条大型玻璃生产线。“一带一路”沿线国家经济发展中的基础建设、技术、装备等大多是由中国建材所提供，这是我们过去所做的工作。但面临新的发展阶段，我们还应该做些什么，值得我们进一步探索。

“一带一路”沿线国家需要什么我们就去做什么。他们需要设备和装备，我们就做EPC，把工程服务做好；他们资金不够，需要投资，我们就可以在当地投资建设工业园；现在工厂自动化程度都很高，非洲很多国家建成工厂后，当地人不擅长管理，我们就可以提供包产运营管理。以埃及6条水泥生产线为例，我们建完后包产运营10年，每年能产生可观的效益，由我方派600人参与管理，这就是我们正在大力推广的智慧工业服务模式。

这些国家大多没有技术标准，我们可以和当地联合成立国际实验室。中国建材集团目前拥有26家院所、18个标准委员会、3.8万名科技工作者，不仅要为中国建筑材料行业做技术支撑，还要为“一带一路”上整个建材的技术体系提供支撑。我们在埃塞俄比亚、哈萨克斯坦等不少地方都成立了国际实验室，帮助他们提高当地的技术和研发水平，同时逐渐建立当地的一些产品标准。

此外有些国家的企业还有一个问题，就是有了产品还不会销售。我们的做法是在当地成立销售公司帮助他们销售产品。比如坦桑尼亚一家水泥厂，没有销售渠道，中国建材就在当地建立销售网络帮助他们销售水泥。“一带一路”建设不仅是投资、卖设备等问题，我们可以为他们提供多方面帮助，这样，中国建材就成了一家全球建材产业的全产业链综合服务商。

按着这个思路，中国建材集团提出了“六个一”的发展目标，即到2020年，我们要做“六个一”。建设10个迷你工业园。针对当地资金不够、又需要建设的地方，我们建10个迷你工业园。现在已建好四五个产业园，效益都非常好；建10个海外区域检测认证中心。不单是针对一个国家，也可以是一个国际区域，我们建立国际综合性检验认证机构，帮助当地企业提高技术水平，制定相应标准；建立10个海外仓。我们计划在全球建立10个大型中国建材产品的集散地，把中国好的建筑材料放在那里，再分销到各地去。比如中国建材在迪拜的海外仓，面积5万多平米，不只中国建材自身用，各个省份也都在用；做100个EPC项目。未来三年还要做100个水泥、玻璃厂的工程总承包项目；做100家工厂的智慧工业管理。管理一个大型水泥厂，如果一年能有2000-3000万元的利润，那么管理100个工厂就能有20亿—30亿的效益。建设100家建材连锁分销中心。20年前百安居进入中国的时候，就是中国建材引进来的，北京的百安居是中国建材和英国B&Q合资建设。现在中国建材在“一带一路”沿线国家已经建了二十多家的建材超市，在坦桑尼亚的达市就建了三家。在中国，我们建材超市的规模都比较大，一般有两三万平米，而在非洲就没必要建这么大，3000—5000平米就比较适合。

围绕“一带一路”建设，未来还有很多事情要做，因此我们要想清楚，要布好局。有人问我，“一带一路”去什么地方最好呢？我认为有七个地方值得去，一是非洲，比较好的是东南部非洲，二是南美，三是中东，四是中东欧，五是中亚，六是南亚，七是东南亚。最好的地方是东南非州、南美、东南亚这几个地区，中国建材进入的都比较顺利，其他地方也都在积极推进。整个“一带一路”上沿线国家都有我们的市场机会，但这几个地方是中国建材重点的沿线布局。